Marktintroductie van een zitsnowboard voor mensen met een beperking
Prodaptive heeft een product ontwikkeld waarmee iemand zittend kan snowboarden, de Twinrider. De gebruikers zijn mensen met een fysieke beperking in het staan. Hier vallen Spina Bifida, Cerebrale parese, bovenbeen amputaties en dwarslaesies onder. Aangezien de Twinrider voor beginnende zitsnowboarders is horen instructie en begeleiding erbij. Onze beoogde klanten zijn aangepaste wintersport organisaties en ook reguliere skischolen. Daarnaast leveren we aan individuele zitsnowboarders.
De uitdaging waar we voor staan is het toetreden tot de markt in grotere wintersportlanden. Obstakels hierbij zijn o.a. verzekeringsvereisten en lokale wet- en regelgeving voor liftgebruik. In de alpenlanden willen we de bekendheid vergroten en de certificering voor de franse liftsystemen verkrijgen. Daarnaast willen we op termijn in de Verenigde Staten met lokale leveranciers samen gaan werken. Hiervoor is de kostbare bescherming van het intellectueel eigendom essentieel.
Verslagen
Eindverslag
Met de Nationale Sportinnovator Prijs hebben wij ons octrooi in de Verenigde Staten kunnen verlengen.
Daarnaast verkregen wij extra bekendheid door mee te doen aan de ISPO Brandnew competitie. Wij waren finalist en hebben een eigen stand in het “Brandnew”-gedeelte op deze wereldberoemde wintersportbeurs weten te bemachtigen.
De conclusie van gesprekken op de ISPO was wel dat in de Alpenlanden, potentieel de grootste markt binnen de EU, een mentaliteit heerst van eerst zien dan geloven. Sales vielen hier tegen. Decision makers en influencers komen vaak uit het zitski wedstrijd circuit. Een high-performance gevorderdenmodel kan helpen mensen te overtuigen dat het zitsnowboarden een serieuze wintersport kan worden, en daarmee ook de acceptatie van het beginnersmodel Twinrider verbeteren. Hier hebben we het resterend budget voor ingezet.
Scandinavische landen en het Verenigd Koninkrijk staan wel open voor het product. Gebruikers gaan een ambassadeursrol vervullen. Hiermee tonen we dat het product in een behoefte voorziet. Een gebruiker met een relatief hoge dwarslaesie die zelfstandig de berg af snowboardt doet uiteindelijk meer dan de mooie folders en plaatjes op de beurs.